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  沙盘实训综合考试_IT认证_资格考试/认证_教育专区。精选 1、 市场主管 (1) 从市场预测的图表中,您可以获取那些信息? 看出市场的发展趋势,你的经营决策一定要以市场为导向展开 (2) 作为市场主管,您准备如何进行竞争对手分析? 你要关注几点: 1

  精选 1、 市场主管 (1) 从市场预测的图表中,您可以获取那些信息? 看出市场的发展趋势,你的经营决策一定要以市场为导向展开 (2) 作为市场主管,您准备如何进行竞争对手分析? 你要关注几点: 1、什么样的数据(销售?发展预估?等等)首先你要弄清楚。 2、每月的销售数据变化情况。 3、数据变化方向。 4、分析数据中的要素。 5、 对比本身的数据得出结论。 主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、 新投资、设备能力利用等。 2、 销售主管 (1) 参加订货会时,选单的顺序是什么? (2) a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少,排定 后续选单顺序; (3) b、 如果在一个产品投入的广告费用相同,按照投入本市场 的广告费总合(即 P1、P2、P3 和 P4 的广告费之和),排定 选单顺序; (4) c、如果本市场的广告总额也一样,按照上年本企业在该市场 上实现的销售额排名,排定选单顺序; (5) d、如果上年实现的销售额也相同,按照提交广告的时间先后, 排定选单顺序。 (6) 优先顺序是这样的,首先由市场老大来选(当然要在特定市场投入了 某种产品的广告费,哪怕只有 1M),然后是剩余企业中广告费出价最 高的,如果特定市场的特定产品有两家投入广告费一样, 则比较投 入该市场所有产品的广告费总额。 (7) 模拟订单 假如有这样一张订单,如下图,而你和另外一个选单小组地位相同, 在规则允许的范围内,你准备如何修改订单条件以便你更具有竞争 力? 第四年 亚洲市场 产品数量: 3 P2 产品单价: 6.7M/个 总 金 额: 20M 应收账期: 2Q IP2-2/3 条件一: 合理的投放广告,尽量集中在你所倾向的市场,用来 争市场老大。广告投入集中还可以让你在单市场的总广告额占优势, 这样与你在同一产品投放同样广告额的公司就会被你压下去。如果你 玩的环境新手比较多,建议投放 2,4,6 这样双数额的广告。因为为 了增加选单的次数,大多公司都喜欢投入 1,3,5 这样的广告额,很 欢迎下载 精选 容易压倒一批。 条件二: 条件三: 3、 生产主管 (1) 计算 如果采用平均年限法计提折旧,四种生产设备在可使用期间内折旧表 如下,试计算四种生产线在不同年限出售时的设备价值,填在表中。 可使用年限 手工 半自动 全自动 柔性 1 5 10 15 20 2 4 8 12 16 3 3 6 9 12 4 2 4 6 8 5 1 2 3 4 (2) 按照各种生产线的特点在下图中标注四种生产设备。 灵 活 性 生产效率 (3) 在什么情况下不用缴纳设备维修费? 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线) 请列出四种产品的 BOM 图 (2) 如果本年第 2 季度需要上线 季度 需要上线;在不考虑库存的情况下,制定出 您的采购计划,并写在表中。 时间 上年 3Q 上年 4Q 本年 1Q 本年 2Q 本年 3Q R1 R2 R3 R4 5、 财务主管 (1) 假设目前资金缺口 10M,目前企业有 2 账期应收款 15M,3 账 欢迎下载 精选 (2) (3) (4) (5) 期应收账款 11M,如果只考虑应收账款的贴现方式来弥补资 金缺口的话,你准备如何贴现。 贴现 2 账期 14M,获资金 12M 对设备进行投资需要考虑的因素有什么? 已知教学年末所有者权益为 66,计算以下情况下需要缴纳的 税款。 假定 企 业 第 一 年 税 前 利 润 -8M , 那 么 第 一 年 需 要 交 纳 的 税 金 M 企 业 第 二 年 税 前 利 润 3M , 那 么 第 二 年 需 要 交 纳 的 税 金 M 企 业第 三年 税前 利润 10M , 那么 第三 年需要 交纳的 税 金 M 从以下表格中你能学到什么? 上年 本年 销售收入 + 35 32 直接成本 - 12 12 毛利 = 23 20 综合费用 - 11 9 折旧前利润 = 12 11 折旧 -4 5 支付利息前利 =8 6 润 财务收入/支 +/- 4 4 出 额外收入/支 +/出 税前利润 = 4 2 所得税 -1 0 净利润 =3 2 资产 年 本年 负债+权益 年初 本年 初 现金 + 20 42 长期负债 + 40 40 应收款 + 15 0 短期负债 + 0 0 在制品 + 8 8 应付款 + 0 0 成品 + 6 6 应交税 + 1 0 原料 1 年到期的 +3 2 + 长贷 流动资产 = 52 58 负债合计 = 41 40 合计 固定资产 权益 欢迎下载 精选 土地和建 + 40 40 股东资本 + 50 50 筑 机器设备 + 13 8 利润留存 + 11 14 在建工程 + 年度净利 + 3 2 固定资产 = 53 48 所有者权益 = 64 66 合计 总资产 = 105 106 负债+权益 = 105 106 6、 通过学习,总结你自己的收获。500 字 欢迎下载 精选 谢谢观看! 欢迎您的下载,资料仅供参考,如有雷同纯属意 外 7、 8、 欢迎下载

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